Électricité et gaz des entreprises : selon la CRE, le marché se joue en janvier

La Commission de régulation de l’énergie (CRE) a publié le 30 septembre son observatoire des marchés de détail au 30 juin 2026. Pour les professionnels, deux enseignements ressortent. Les fournisseurs alternatifs continuent de gagner du terrain. Et l’essentiel des changements de contrat se concentre en début d’année. Si votre contrat arrive à échéance fin 2026, c’est maintenant que se prépare la décision.

L’évolution des marchés au 30 juin 2026

En électricité, la France compte 5,43 millions de sites non résidentiels. 3,86 millions sont en offre de marché, soit 71 %. Le trimestre ajoute 24 000 sites en offre de marché.

Cette progression profite aux fournisseurs alternatifs. Alors que les fournisseurs historiques perdent 2 000 sites en offre de marché, ils gagnent 26 000 sites et atteignent 2,49 millions de sites, soit 46 % du segment..

En volume, l’écart est plus net. Les fournisseurs alternatifs livrent 56,2 % des 265 TWh consommés par les sites non résidentiels. Les tarifs réglementés de vente d’électricité (TRVE) ne représentent plus que 10 TWh, pour 1,57 million de sites.

Ces sites au TRVE sont presque tous des petits sites. La CRE distingue trois segments professionnels :

• grands sites raccordés en HTA (100 000 sites) : aucun au TRVE ;
• sites moyens de plus de 36 kVA en basse tension (462 000 sites) : 1 % au TRVE ;
• petits sites de 36 kVA ou moins (4,86 millions) : 32 % au TRVE.

En gaz naturel, tous les sites sont en offre de marché depuis la disparition des tarifs réglementés, le 1^er juillet 2023. Les fournisseurs alternatifs alimentent 60,5 % des 618 000 sites non résidentiels et 73,8 % des volumes.

Pourquoi le calendrier compte autant que le prix

Le chiffre le plus parlant de l’observatoire concerne le rythme des signatures. En électricité, les fournisseurs ont conclu 884 000 contrats non résidentiels au premier trimestre 2026, contre 143 000 au deuxième. Le premier trimestre concentre ainsi 86 % des ventes du semestre.

Le gaz suit la même courbe : 78 000 contrats au premier trimestre, 21 000 au deuxième. D’après le graphique publié par la CRE, le taux de changement de fournisseur des sites non résidentiels approche 15 % au premier trimestre. Il retombe sous 2 % au deuxième.

Sur le terrain, l’explication est connue. Une large part des contrats professionnels arrive à échéance au 31 décembre. Les consultations se concentrent donc sur l’automne, et les fournisseurs sont sollicités au même moment par des milliers d’entreprises.

Les délais se resserrent alors. Un dossier incomplet en décembre laisse peu de temps pour comparer les offres, négocier les clauses ou résilier dans les délais.

Le marché de gros confirme ce calendrier. Selon le bulletin trimestriel de la CRE, 660 TWh d’électricité ont été échangés au troisième trimestre 2026, soit 38 % de plus qu’au deuxième. Septembre a été le mois le plus actif de l’année, et le produit annuel 2027 concentre de loin les positions ouvertes. Fournisseurs et acheteurs se couvrent donc déjà pour l’an prochain. Concrètement, pour une entreprise qui signe une offre à prix fixe, le prix reflète les cours de gros au jour de la signature. Préparer son dossier en amont permet de choisir ce moment.

Ce que vous pouvez faire d’ici le 31 décembre

En pratique, quatre vérifications permettent d’aborder l’échéance de fin d’année avec de la marge de manœuvre.

• Vérifiez l’échéance et le préavis de chaque contrat. Un préavis manqué peut entraîner une reconduction aux conditions du fournisseur.
• Lancez la consultation dès maintenant. Les offres de fourniture ont souvent une durée de validité courte. Un cahier des charges prêt (consommations, puissances, sites) permet de comparer vite et de signer au bon moment. Notre démarche de mise en concurrence des fournisseurs d’énergie repose sur ce principe.
• Contrôlez votre éligibilité au TRVE. Depuis le 1^er février 2025, le tarif réglementé est réservé aux professionnels qui emploient moins de dix personnes et dont le chiffre d’affaires, les recettes ou le total de bilan n’excèdent pas 2 millions d’euros (article L337-7 du Code de l’énergie). Le critère de puissance a disparu. En contrepartie, un client qui ne remplit plus ces critères doit résilier son contrat au TRVE. Il porte la responsabilité de ce contrôle. Rester au TRVE n’est pas forcément le mauvais choix pour un site éligible. Ce tarif a d’ailleurs baissé de 1,29 % hors taxes pour les non résidentiels au 1^er février 2026. Mais la comparaison se fait site par site, à périmètre identique.
• Comparez les offres sur la même base. Durée du prix fixe, part de la facture couverte, conditions de révision : deux prix affichés ne recouvrent pas toujours le même contenu. Pour situer ces offres dans le fonctionnement du marché, consultez notre guide sur le marché de l’électricité.
• Enfin, anticiper permet de raisonner sur plusieurs années. Le marché de gros gagne en profondeur sur les échéances lointaines : selon la CRE, les volumes échangés à trois ans ont progressé de près de 80 % en un trimestre. Sécuriser dès maintenant une partie de vos volumes sur plusieurs années limite votre dépendance au prix de court terme. À l’inverse, une entreprise qui signe dans l’urgence de décembre achète au prix du moment, quel qu’il soit.

Votre contrat d’électricité ou de gaz arrive à échéance le 31 décembre ? Comparez dès maintenant les offres de gaz et d’électricité et confiez la mise en concurrence de vos fournisseurs à un consultant énergie Alliance des Énergies pour sécuriser votre décision avant le pic de fin d’année.