Qu’est-ce qu’un courtier en énergie ? Rôle et missions
Bruno Mortgat
Face à la volatilité des marchés et à la complexité des offres d’électricité et de gaz, les entreprises ont besoin de repères fiables pour piloter leurs achats d’énergie. Le courtier en énergie joue un rôle clé pour analyser les besoins, comparer les fournisseurs et optimiser les contrats. Ce guide s’adresse aux entreprises souhaitant comprendre le fonctionnement du courtage, ses missions, ses bénéfices et les raisons d’être accompagnés par un expert indépendant.
Le rôle du courtier en énergie : un expert indépendant dédié aux entreprises
Un courtier en énergie est un intermédiaire indépendant chargé d’aider les entreprises à comparer, négocier et sécuriser leurs contrats d’électricité et de gaz. Son rôle de courtier électricité et gaz consiste à analyser les profils de consommation, solliciter plusieurs fournisseurs, synthétiser les offres et accompagner la décision.
Contrairement au fournisseur, il ne vend pas d’énergie :
- il éclaire les choix,
- apporte une expertise technique,
- sécurise les engagements contractuels.
Il permet également aux entreprises de compléter l’usage d’un comparateur énergie entreprise, un outil pratique pour obtenir une première estimation des offres disponibles. En revanche, pour analyser précisément l’indexation, les taxes, les particularités multisites ou les risques liés au marché, l’accompagnement d’un expert reste indispensable. Le courtier apporte alors une lecture stratégique et contextualisée, en cohérence avec votre profil énergétique et vos contraintes opérationnelles.
Pour situer son rôle dans l’écosystème, consultez la rubrique Acteurs de l’énergie.
Fournisseur ou courtier : deux rôles complémentaires mais distincts
Beaucoup d’entreprises s’interrogent : faut-il passer par un fournisseur ou courtier pour obtenir les meilleures conditions ?
| Élément | Fournisseur | Courtier |
| Vente d’énergie | ✔️ Oui | ❌ Non |
| Fixation des prix | ✔️ | ❌ |
| Défense de vos intérêts | Indirecte | ✔️ Totale |
| Comparaison du marché | ❌ | ✔️ |
| Analyse du profil | Variable | ✔️ Approfondie |
👉 Le fournisseur commercialise sa propre offre.
👉 Le courtier défend votre stratégie d’achat.
Son indépendance permet une transparence indispensable dans un marché où les modalités
Les missions du courtier : analyse, mise en concurrence, accompagnement
Analyse approfondie du profil énergétique
Cela inclut l’étude des consommations, des puissances souscrites, de la saisonnalité, des spécificités multi-sites, de l’historique contractuel ainsi que des travaux prévus (photovoltaïque, IRVE, rénovation…), afin d’obtenir une vision complète et cohérente de vos besoins.
Mise en concurrence des fournisseurs
Le courtier élargit le sourcing et compare les offres selon :
- la structure de prix,
- l’indexation,
- la durée,
- la flexibilité,
- les services associés.
Accompagnement à la décision
Il s’agit de décrypter les clauses contractuelles, d’identifier les points de vigilance et les risques éventuels, puis de formuler des recommandations personnalisées pour vous guider vers le choix le plus pertinent.
Suivi post-signature
Après la souscription, l’accompagnement se poursuit à travers l’audit des factures, la veille des marchés, la renégociation lorsque cela est pertinent, la gestion administrative des contrats et la mise en place d’alertes personnalisées pour anticiper les évolutions importantes.
Pour approfondir les mécanismes tarifaires, consultez notre guide Négocier un contrat d’énergie.
Pourquoi externaliser ses achats d’énergie ?
✔ Gagner du temps
Les équipes internes n’ont pas toujours les ressources pour analyser le marché en continu.
✔ Obtenir de meilleures conditions
La mise en concurrence élargie permet d’obtenir des prix et conditions potentiellement plus avantageux.
✔ Comprendre des contrats complexes
Indexations, marchés, taxes, flexibilité…
Un conseil en énergie professionnel est indispensable pour sécuriser ses décisions.
Comment choisir un courtier fiable ?
Un acteur de confiance se distingue par des critères vérifiables et concrets :
- 1. Transparence commerciale : clarté sur la rémunération, les modalités du mandat et l’indépendance vis-à-vis des fournisseurs.
- 2. Méthode de mise en concurrence : capacité à consulter l’ensemble du marché pertinent, selon le profil de consommation et les contraintes techniques du client.
- 3. Expertise multisectorielle réelle : maîtrise des particularités des secteurs industriel, tertiaire, public ou multi-sites.
- 4. Qualité des comparatifs : scénarios lisibles, hypothèses justifiées, analyse des risques, projection des coûts complets (spot, taxes, TURPE, accises…).
- 5. Accompagnement global : suivi des échéances, veille réglementaire, analyse des appels d’offres fournisseurs, gestion des litiges, optimisation fiscale et contractuelle.
- 6. Service client structuré : interlocuteurs identifiés, réactivité mesurable, reporting, portail client, documentation pédagogique.
ADE / PEP’S : du courtage… au conseil énergie 360°
Notre approche chez Alliance des Énergies et PEP’S repose sur une équipe structurée autour de consultants énergie, de chargés d’affaires et d’un conseil en énergie complet, capable d’intervenir à chaque étape de votre stratégie. Notre valeur ajoutée dépasse largement la simple mise en concurrence des fournisseurs. Nous vous accompagnons avec :
- une analyse détaillée de vos consommations, de vos usages et de vos profils de charge ;
- une stratégie d’achat long terme, adaptée à vos risques, à vos échéances et à votre maturité énergétique ;
- l’intégration systématique des obligations réglementaires (décret tertiaire, BACS, accises, SNBC, PPE, etc.) ;
- l’optimisation des composantes tarifaires : TURPE, taxes, options et puissances ;
- la coordination de vos projets bâtiments : solarisation, IRVE, performance CVC, rénovation ;
- un pilotage multi-sites prenant en compte vos spécificités opérationnelles ;
- une veille marché utile pour anticiper les bonnes fenêtres de négociation.
Une transparence totale sur la rémunération
Notre modèle de rémunération est clair et explicitement présenté dès le début de la collaboration. Nous privilégions une relation simple et transparente : vous savez qui nous rémunère, pour quelles missions, et selon quelles modalités. Cette transparence fait partie intégrante de notre engagement de conseil et vient renforcer la confiance dans la durée. Avec cette approche, nous devenons votre partenaire stratégique, présent sur l’ensemble du cycle énergétique : de la définition de votre trajectoire jusqu’à l’exécution opérationnelle et au suivi de vos contrats.
FAQ
Courtage en énergie : les questions fréquentes
Le rôle du courtier électricité est d’analyser votre profil, comparer les offres, négocier les conditions et sécuriser votre stratégie d’achat.
Le fournisseur vend l’énergie.
Le courtier compare et défend vos intérêts.
➡ Les deux sont complémentaires, mais le courtage apporte une vision plus objective.
Un comparateur énergie entreprise offre une vue d’ensemble, mais il ne remplace pas l’analyse d’un expert : indexations, taxes, contraintes multi-sites et risques nécessitent un accompagnement dédié.
Un conseil en énergie professionnel apporte une expertise complète : stratégie d’achat, conformité réglementaire, optimisation technique, trajectoire carbone et accompagnement contractuel. C’est l’approche privilégiée par ADE / PEP’S.