Pour négocier les contrats d'énergie des professionnels, il faut mettre en concurrence les fournisseurs de gaz et d'électricité. Avec une phase essentielle : comparer les offres et valider leur conformité aux besoins exprimés.
Stratégie d'achat
Électricité / Gaz
Mise en concurrence
des Fournisseurs
Négociation de
Conditions Particulières
Choix de la meilleure offre
Comparatif des offres d'énergie pour un professionnel
Les professionnels engagés dans un processus de négociation de contrats d'énergie, gaz naturel ou électricité, veulent atteindre plusieurs objectifs. En effet, une entreprise a un intérêt parfois vital à souscrire une offre :
- Parfaitement ajustée à ses besoins
- Qui préserve ses capacités financières
- Suffisamment flexible
Un contrat Gaz / Électricité ne doit pas être un boulet financièrement si les cours de l'énergie s'envolent ou si la société connait une évolution qui modifie beaucoup sa consommation.
Si l'équilibre économique de l'entreprise est fragilisé par l'un de ces facteurs, c'est son développement voire son existence qui est potentiellement en péril.
2 approches diamétralement opposées
Un professionnel qui veut faire baisser ses charges doit challenger son fournisseur de gaz ou d'électricité. Pour obtenir des propositions de contrat de plusieurs acteurs sur le marché, il faut organiser un appel d'offres.
C'est à partir de là que deux approches existent. Une entreprise qui veut signer une offre personnalisée a le choix entre :
- Choisir son contrat d'énergie sur un comparateur en ligne
- Définir une stratégie d'achat opérationnelle
Ces deux possibilités ne sont pas compatibles. La première option est une solution de facilité. Avantage, elle permet de gagner beaucoup de temps puisque quelques clics suffisent sans compter l'envoi ou la signature de documents. C'est sans aucun doute la pire méthode pour souscrire une offre réellement sur mesure. Pourquoi ? Parce que les contrats issus des comparateurs en ligne sont des offres standards qui s'adressent à tout le monde et personne à la fois. Pour ne pas prendre de risque, les fournisseurs transmettent des propositions prudentes à leurs partenaires qui ont seulement à les diffuser.
L'autre option, plus longue et plus chronophage, est donc de mettre en place une véritable politique énergétique. Elle nécessite de faire un audit de l'existant (contrats en cours, volumes de consommation...), d'échanger avec les référents énergie de l'entreprise sur les objectifs et les attentes et d'analyser le tout pour définir une stratégie d'achat sur mesure. Il faudra ensuite lancer un appel d'offres basé sur un cahier des charges précis, suivre les étapes du processus de négociation pour enfin comparer les offres.
Comparateur en ligne
- Pas de définition des besoins
- Pas d'interlocuteur dédié
- Propositions de contrat standardisées
- Pas de marge de négociation
- Pas de conseil, vous êtes livré à vous-même
- Process rapide mais peu efficace
Comparaison avec un courtier
- Cahier des charges des besoins
- Stratégie d'achat personnalisée
- Négociation de clauses particulières
- Propositions de contrat sur mesure
- Aide à la prise de décision
- Pilotage par un expert de l'énergie
Comparer les offres pour avoir un contrat réellement adapté nécessite donc une étude personnalisée pour alléger les charges des professionnels
Pour chaque proposition de contrat, il est indispensable d’entrer dans les détails. La comparaison des clauses tarifaires, des options en cas de dépassement ou même des services proposés laisse toujours apparaître des différences notables. À vous d’arbitrer ensuite ce qui conditionne votre choix en fonction de l’importance que vous accordez à chaque élément.
Il faut bien évaluer tous ces critères avant de choisir un fournisseur d’énergie. Vous pourrez ainsi vraiment optimiser vos factures d’énergie en optant pour un contrat adapté aux besoins de votre entreprise.
Pas de comparaison immédiate sur des prix préétablis, pas de résultat en quelques secondes... Mettre en concurrence les fournisseurs, renégocier et comparer les offres prend du temps. C'est la seule solution appropriée pour optimiser le budget énergie d'une entreprise.
Comparateur des fournisseurs Gaz / Électricité
Critères de comparaison des offres d'énergie
Il est nécessaire de comprendre la composition des prix de l’électricité et du gaz naturel pour comparer les offres. Quels que soient votre contrat et votre fournisseur, vos factures comprennent les postes suivants.
- Fourniture : elle dépend du tarif du fournisseur mais également de la localisation géographique et du profil du compteur. Le fournisseur peut séparer le prix de l'abonnement ou l'inclure dans son calcul du prix du kWh d'électricité ou de gaz défini par contrat. Il facture également une partie CEE pour financer sa participation au mécanisme des Certificats d'Économie d'Énergie.
- Acheminement : il correspond aux frais de transport et de distribution. Son coût est composé de l’abonnement mensuel pour l’accès au réseau et des frais de distribution. Les réseaux du gaz et de l'électricité n'étant pas les mêmes, les frais d'acheminement sont complètement différents. Pour l'électricité, c'est le TURPE (Tarif d’Utilisation des Réseaux Publics d’Électricité) même si en réalité il y a plusieurs tarifs. Ils sont remis à jour chaque année et complètement revus tous les 4 ans. Pour le gaz : ATRT (Accès des Tiers au Réseau de Transport de Gaz Naturel) et ATRD (Accès des Tiers au Réseau de Distribution de Gaz Naturel). Les frais de stockage sont aussi imputés à cette partie de la facture de gaz depuis 2018. Ils permettent notamment de gérer les pics de consommation.
- Taxes : CTA (Contribution Tarifaire d’Acheminement), TICGN (Taxe Intérieure sur la Consommation de Gaz Naturel), CSPE (Contribution au Service Public de l'Électricité), TVA...
Parmi ces 3 composantes du prix de l'énergie, seule la première diffère selon les fournisseurs. La marge de négociation s'effectue donc sur la partie Fourniture, pas sur l'acheminement ou sur les taxes. Il est cependant possible de mettre en place des solutions d’optimisation fiscale sur la TICGN, la CSPE et le TURPE selon votre profil de consommation.
Les différents contrats d’électricité / gaz naturel
Offre de marché, abonnement minoré, offre indexée, fixe ou révisable… Difficile pour une entreprise de savoir pour quelle proposition opter. Pour faire le bon choix, il faut comparer les offres des différents fournisseurs
Tarifs réglementés - TRV
Pour l'électricité, seuls EDF et les entreprises locales de distribution (Gaz de Bordeaux, Gaz et Electricité de Grenoble, etc.) proposent les Tarifs Réglementés de Vente. C’est le type de contrat de base souscrit par la majorité des particuliers et des professionnels à petite consommation (moins de 36 kVA). Les TRV sur l'électricité sont en voie de disparition.
Côté gaz, ces offres proposées uniquement par l'opérateur historique ENGIE et les ELD n'existent plus. Les dernières entreprises engagées en TRV gaz ont été obligées de basculer en offre de marché au 1er décembre 2020.
Offres fixes
Elles permettent une meilleure visibilité budgétaire. Dans une offre fixe, le prix du kWh est en effet établi à la signature. Il restera stable jusqu'à l'achèvement du contrat contrairement aux taxes par exemple.
Offres indexées
À côté des offres indexées aux TRV (désormais obsolètes pour le gaz), il existe des offres indexées au marché. Plusieurs indicateurs peuvent être définis mais le principe de base est simple. Si le cours augmente, vous payez plus cher. Et inversement si le cours du gaz est en baisse.
Offres vertes
Les fournisseurs proposent souvent des offres avec une composante d'énergie "verte". Techniquement, un contrat EnR ne garantit pas que l’énergie consommée est d’origine renouvelable. Pourquoi ? Parce que trier l’électricité ou le gaz injecté dans le réseau est impossible.
Le fournisseur fournit alors une garantie d’origine à son client. Ce certificat est un document électronique qui atteste que pour tout volume d’énergie consommée, le fournisseur a injecté sur le réseau l’équivalent en origine renouvelable.
Offres ARENH (électricité)
EDF, en tant que producteur d'électricité d'origine nucléaire, concède une part de la production annuelle aux fournisseurs alternatifs. C'est l'Accès Régulé à l'Électricité Nucléaire Historique (ARENH). Son plafond est de 100 TWh par an sauf pour 2022 où il a été élevé à 120 TWh pour contrer l'explosion du prix de l'électricité.
Offres fixes révisables à la baisse
Certaines offres permettent de renégocier à la baisse le prix du MWh en cours de contrat. C'est une possibilité intéressante pour les entreprises énergivores. La tarification peut toutefois être impactée.
Offres SWAP
Une offre SWAP est un contrat particulier destiné aux gros consommateurs d’électricité. Elle leur permet de changer d'offre en cours de contrat selon les évolutions des cours du marché. Une entreprise très énergivore peut ainsi passer d’un prix de marché à une offre indexée ou à un tarif ARENH (et inversement).
Comment comparer les offres ?
Comparer les offres est la partie la plus visible du processus de négociation de contrats d’énergie. Et pour certains la plus facile : le fournisseur A est moins cher que le fournisseur B et donc la décision n’est pas si compliquée.
En réalité, ce n’est pas si simple. Comparer les offres, cela signifie comparer des contrats qui ne se ressemblent pas forcément. Les différences en termes de durée d’engagement, de typologie d’offre ou encore de clauses particulières rendent la comparaison difficile pour les non-spécialistes.
L’analyse des offres accessibles aux professionnels permet d’identifier celle qui correspond exactement aux besoins de l’entreprise. À moins de compter dans vos rangs un expert des marchés de l’électricité et du gaz naturel, il est indispensable de faire appel à des spécialistes pour négocier un contrat avec les fournisseurs d’énergie.
Qui peut établir un comparatif des contrats ?
Depuis la libéralisation des marchés de l’énergie, le monopole d'EDF et d'ENGIE a disparu avec l'apparition de nouveaux acteurs : les fournisseurs alternatifs. La plupart d'entre eux sont généralistes, d'autres se concentrent au contraire sur le gaz naturel ou sur l'électricité.
Comme le panel des offres est très large, difficile pour un professionnel de savoir à qui s'adresser. Un courtier en énergie peut monter un comparateur des contrats d'énergie indispensable à la prise de décision.
Alliance des Énergies accompagne le responsable des contrats d'électricité / de gaz naturel de votre entreprise pour vous redonner la maîtrise sur vos dépenses. Nos courtiers vous aident à faire de la gestion de l’énergie un levier de croissance en limitant les conséquences de la volatilité des prix du gaz et de l’électricité.
Les aides pour les professionnels
Pour lutter contre la hausse des coûts de l’énergie, les professionnels ont droit à différentes aides mises en place par l’État. Plusieurs mesures permettent de bénéficier d'un soutien financier afin de faire face aux augmentations des factures d’énergie. Ces aides varient selon le profil de l’entreprise et l’impact des surcoûts énergétiques sur son chiffre d’affaires.
Vous souhaitez savoir si vous avez le droit aux aides de l’État ? Alliance des Énergies vous accompagne dans toutes vos démarches pour bénéficier des aides de l’État.
Alliance des Énergies, expert de l'énergie pour les professionnels
Alliance des Énergies est un cabinet de courtage entièrement dédié aux professionnels. Notre activité principale est de proposer des offres sur mesure pour la fourniture de gaz et d'électricité. Notre approche globale et nos services complémentaires font de notre cabinet un véritable expert de l'énergie. Nos consultants accompagnent tous types d'entreprises dans l'optimisation et la sécurisation de leur bilan comptable.
Audit énergie
Recensement des factures
Définition des besoins
Veille marché
Analyse des tendances
Scénarios prospectifs
Appel d'offres
Consultation des fournisseurs
Comparatif des contrats
Administratif
Démarches d'engagement
Suivi fournisseurs / gestionnaires
Notre accompagnement se prolonge durant la période qui lie votre entreprise au fournisseur d'énergie. Vous pouvez faire appel à tout moment à votre interlocuteur chez Alliance des Énergies. Il est à votre disposition pour tout complément d'information, conseil ou aide.
Prenez l'avis d'un professionnel !
Alliance des énergies
Je tiens à remercier Alliance des Énergies, et en particulier Gaëtan Vifquin. Grâce à eux, j'ai pu diviser par deux les prochaines factures d'électricité de mes ateliers. Tout a été clair et détaillé, je recommande vivement la société.
Alliance des énergies
Nos contrats gaz arrivaient à échéance et il fallait trouver un nouveau fournisseur au tarif le plus intéressant. Alliance des Énergies a écouté notre demande et a pris en compte notre spécificité pour nous proposer plusieurs offres. Le fournisseur retenu propose un contrat sur 53 mois, bien plus que ce que nous aurions pu trouver par nous-mêmes.
Alliance des énergies
Merci infiniment à Franck Bulle de la société Alliance des Énergies pour m'avoir apporté sa réflexion professionnelle et ses conseils personnalisés dont j'avais urgemment besoin, un accompagnement, de l'écoute, des conseils de qualité. À bientôt.
Alliance des énergies
Un Grand Merci à Adem pour son suivi, son professionnalisme et son écoute. Rien à ajouter si ce n'est BRAVO !!!
Alliance des énergies
Très bonne collaboration avec Alliance des Énergies qui s'est conclue par la signature d'un contrat d'énergie au tarif optimisé.
Alliance des énergies
Très bonne collaboration avec Adem. Relation cordiale et efficace, je recommande.
Alliance des énergies
J'ai travaillé avec Adem il suit très bien ses dossiers, il est de bons conseils.
Alliance des énergies
Merci à Alliance des Énergies pour sa réactivité, ses conseils et ses propositions de contrats.
Alliance des énergies
Ils sont professionnels, s'occupent de tout... et vous proposerons ce qu'il se fait de mieux pour vos intérêts... Merci Adem pour votre efficacité.
Alliance des énergies
Efficace et Professionnel.
Alliance des énergies
Alliance des Énergies a parfaitement joué son rôle de partenaire. Leurs solutions ont été une réponse vitale pour faire face à la crise des coûts de l'énergie qui impacte directement notre rentabilité. Collaborer avec Alliance des Énergies a été salvateur pour notre entreprise !
Alliance des énergies
Rapidité, conseils, efficacité, que demander de mieux ? Allons directement à l'essentiel, c'est ce qui est appréciable. je recommande fortement. Merci Adem pour le professionnalisme.
Alliance des énergies
Merci à Amandine pour son intervention efficace et rapide sur nos contrats d'énergie !
Alliance des énergies
Merci à Kaïna, qui à été très réactive et a anticipé la renégociation de notre contrat d'électricité. Des conseils et un accompagnement qui nous ont été très appréciables et efficaces. Je recommande
Alliance des énergies
Je recommande Alliance des Énergies. Ils ont su répondre rapidement à nos besoins en réalisant une analyse sur notre consommation et en proposant des solutions. Après la mise en place des contrats, ils sont toujours disponibles si nous avons besoin d'infos ! Entreprise très réactive ! Merci Adem pour votre professionnalisme.
Alliance des énergies
Bon professionnalisme de la part d'Amandine. Elle a su m'écouter et prendre en compte ma demande.
Alliance des énergies
Merci à Mme BELLON pour son écoute et sa patience. Je la recommande vivement.
Alliance des énergies
Simple et efficace, je remercie Norman, d'Alliance des Énergies, d'avoir effectué à ma place cette difficile analyse économique de ma dépense d'énergétique. Les économies réalisées sont vraiment non négligeables
Alliance des énergies
Entreprise très pro et compétente ! Je recommande Alliance des Énergies, toujours à l'écoute de ses clients pour leur proposer les meilleures offres.
Alliance des énergies
Très satisfait de la prestation réalisée par ADE. Excellent suivi et réactivité au top.
Alliance des énergies
Merci à Alliance des Énergies pour son professionnalisme. Très bonne collaboration , je recommande !
Alliance des énergies
L'expertise du cabinet conseil Alliance des Énergies est précieuse et indispensable. Ce partenariat répond à nos attentes à 100% !
Alliance des énergies
Très professionnel, vous pouvez y aller les yeux fermés. En tant que buraliste donc professionnel je vous donne ma garantie !!!! 👌
Alliance des énergies
Nous apprécions la qualité de la relation avec Alliance des Énergies. Le facteur humain est essentiel dans notre métier et nous apprécions que nos partenaires partagent cette approche.
Alliance des énergies
En tant que professionnel, contrats d'énergie de nouveau renouvelés sans hésitation ! Réactif et efficace ! Équipe très professionnelle
Alliance des énergies
Sans Alliance des Énergies, nous aurions souscrit un contrat trop cher. Cela aurait mis en péril notre équilibre financier. Au contraire, l'argent économisé va être investi dans des travaux d'amélioration de la qualité de vie sur la copropriété. Notre satisfaction est totale.
Alliance des énergies
Approche professionnelle et agréable, je suis très satisfaite de votre travail.
Alliance des énergies
Merci à Farès, mon établissement est maintenant couvert contre la hausse des prix de l'électricité 🙏
Alliance des énergies
Nous avions déjà travaillé ensemble il y a 3 ans et cela s'était bien passé. Vous m'avez aidée à comprendre mes factures, vous m'avez proposé des économies et vous m'avez simplifié les démarches. Il était donc naturel de renouveler mon contrat d'électricité avec vous. Tout est clair, efficace et rapide. Je recommande sans problème.
Alliance des énergies
Très professionnel. Je recommande
Alliance des énergies
Au top !
Alliance des énergies
Suivi, réactivité et compétence, je suis ravie de notre collaboration.
Alliance des énergies
Excellente prise de contact, disponible et très bon relationnel entreprise que je conseille fortement.
Alliance des énergies
Je recommande Alliance des Énergies pour leurs excellents conseils et leur accompagnement transparent.
Alliance des énergies
Très bon service, bonne réactivité et très bonne négociation pour mon installation. Je recommande
Alliance des énergies
Merci de votre écoute et de vos compétences envers les entreprises que nous vous avons confiées. Professionnels et réactifs merci Alliance des Énergies. Bonne continuation
Alliance des énergies
Excellente présentation, et leaders sur le marché
Alliance des énergies
Super je recommande cette entreprise pour vous aider à choisir un fournisseur d'énergie qui répondra à vos besoins (uniquement pour les professionnels)
Alliance des énergies
Ma consultante est claire et une personne de confiance, ravie de collaborer avec vous !
Alliance des énergies
Merci beaucoup à Farès pour ses précieux conseils !! Très bon contact et m'a apporté de vraies solutions pour mes deux boutiques !
Alliance des énergies
Merci à Adem pour son professionnalisme et sa réactivité. Il a pu nous trouver une offre très intéressante au vu de la conjoncture pour notre renouvellement de contrat en énergie.
JT France 2 : Alliance des Énergies aide un industriel à réduire ses factures de gaz
Comparer les offres des fournisseurs et calculer vos économies